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中國玻璃行業經歷四次營銷技術革命

發布時間:2015-05-11    瀏覽次數:0次

         代表中國玻璃行業三大戰略模式背后,實際上蘊含著玻璃行業的四次營銷技術革玻璃行業營銷史,不妨回顧下玻璃行業營銷史,《玻璃新觀察》將其劃分為四個特征鮮明的階段,每個階段都擁有里程碑式的變革。
    ******次革命:以產品創新為核心的營銷變革;
    玻璃一行業******次技術革命為產品創新,產品創新是這個階段的營銷技術革命的里程碑,比如工藝玻璃的出現,是傳統平板玻璃技術里程碑式的創新,工藝玻璃的出現將中國玻璃行業推向一個全新的發展階段。
    這樣的產品創新伴隨著中國玻璃行業每一個子行業的快速成長。隨著中國玻璃行業進入營銷技術第二次、第三次、第四次技術革命,產品創新由營銷技術的核心漸漸成為營銷技術的基礎。一些新興的行業依舊處于以產品創新為核心的營銷階段,如藝術玻璃這一新興行業。不可否認的是,在更多中國玻璃子行業進入成熟階段的時候,這些新興領域對企業的營銷技術要求與地板、瓷磚、衛浴、涂料等成熟行業的成長階段相比,無疑會更加苛刻。
    第二次革命:以終端爭奪為核心的營銷變革;
    中國玻璃行業產品漸漸飽和,同時產品創新更為艱難,市場競爭的重心快速進入到終端爭奪上,即所謂"得終端者得天下"的競爭階段。終端爭奪成為中國中國玻璃行業營銷技術第二次革命的里程碑,更是該階段營銷技術的鮮明標志。
  "經銷店——專賣店——旗艦店"是中國玻璃行業終端形式轉變的軌跡。以品牌專賣為特點的專賣店無疑是以終端爭奪為核心的營銷變革的開始,以面積大位置好為特點的大店則是終端爭奪白熱化的體現;以產品體驗、實景體驗為特點的旗艦店是終端爭奪******升級的標志。直至今日,形成了經銷店、專賣店、旗艦店并存的終端格局。
    終端爭奪體現在以下四個方面目首先是******位置的爭奪,即***佳商圈***佳位置的爭奪;其次是面積大小的爭奪,即在******位置開******的店;再次是泛終端的爭奪,即門店成為核心,通過推廣組合(小區推廣、展會銷售等)將終端觸角更多元地延伸向消費者;最后是消費者感受的爭奪,即通過差異化的終端體驗方式(實景體驗、演示體驗等)爭奪消費者的青睞。
    中國玻璃行業的第二次營銷技術革命對整個行業******的貢獻在于,它極大地提升了企業、經銷商、門店運營人員的市場運作能力,真正實現了中國玻璃行業由產品銷售向營銷運營的轉變,即使其中依舊存在很大的提升空間。
    第三次革命:以品牌運營為核心的營銷革命
    任何行業的快速崛起并不缺乏牌子,但是一個行業擁有真正的品牌卻要經歷個相當長的過程,特別是形成行業的品牌格局。當然,中國玻璃行業也不能例外!
    雖然在產品創新、終端爭奪這兩個階段也伴隨著企業的品牌運營,但尚未成為企業營銷運營的核心,也未成為營銷技術的核心。從營銷的角度來看,中國玻璃企業只有在擁有了產品和終端兩大基石之后,品牌運營才擁有基礎。
    中國玻璃行業品牌運營的表現主要體現在兩個方面目一是傳播上以品牌美譽度打造為重心;二是消費者運作上以品牌忠誠度建立為重心。在運營手段的組合上,傳播內容上更注重跳出產品而展示品牌,傳播方式上更注重多重手段組合,消費者運作上更注重通過良好的服務建立口碑。
    品牌運營的營銷革命,讓中國玻璃成熟的細分領域或子行業形成了清晰的品牌格局,也讓消費者能夠更加清晰地鎖定自己的目標品牌進行選購。其更重要的貢獻是,成熟子行業的品牌運營階段成為行業洗牌的一次機會,優勝劣汰讓這些子行業更加合理更加健康地發展。
    第四次革命:以精準運營為核心的營銷變革
    在運營成本不斷高漲,營銷基本要素不斷同質化的今天,容納咨詢認為,建立于系統營銷前提下的精準運營將成為中國玻璃行業第四次營銷技術革命的核心。
    首先,中國玻璃行業直接面臨的考驗是運營成本。這體現在兩個方面目一是消費者對各種推廣于段的熟悉導致市場推廣效率下降,由此將間接導致運營成本的增加;二是運營成本的直接增加,如人力資源成本、終端建設成本、市場推廣成本等。
    其次,中國玻璃行業營銷要素同質化帶來的創新瓶頸?;氐轿迥昵暗男^推廣、展會銷售、設計師推薦等手段,只要能夠做好其中的部分子段,就能夠使企業形成競爭差異化,并獲得良好的市場回報。因為在五年前的很多市場中,這些手段依舊擁有很高的新鮮度。但行業發展到今天,當這些手段已經常規化,出路又在哪里呢?
    在依賴、單點突破來獲得競爭優勢已經失效的今天,系統營銷是每個中國玻璃企業在競爭中獲得席之地的基石,更是中國玻璃企業參與競爭的基本功。精準運營是對中國玻璃企業的更高要求,不僅源自降低運營成本的壓力,更是形成差異化競爭優勢的不二選擇。精準運營對玻璃企業的考驗是,如何在策略設計、運營執行、管理控制三個環節上比原本常規的手段做得更加準確,以此獲得更******率。

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